楚雄石油：ETC充值服务落户加油站

“加完油，顺带给ETC充值，你们加油站的服务项目可真是越来越齐全了，方便了我们这些在路上跑的人！”

在中石化楚雄石油分公司南华龙坪南路加油站，前来加油的货车司机赵师傅说。

ETC电子收费系统具有通行高速公路无需等候排队、无需刷卡的优势，为越来越多的驾驶员所接受。楚雄石油着力培育新的效益增长点，借助ETC优势，与昆明润达天下交通服务有限公司进行合作，选取南华龙坪南路加油站作为首个ETC充值网点，推出ETC充值服务，积极拓展新领域业务。

龙坪南路加油站ETC充值业务自2月10日启动以来，日均充值2万余元，最高日充值金额突破5万元。通过跨界合作，一方面扩大了ETC的影响力，另一方面促进了效益增长，实现了合作双方的共赢。

据悉，下步双方还将进一步扩大合作范围，在全州选取适宜站点推出ETC充值服务，为广大司乘人员提供便利。（云南楚雄石油分公司  向华）

楚雄姚安石油：首张沥青百吨销售大单

中石化楚雄石油分公司姚安县公司积极开拓新的业务增长点，做大沥青等重点商品销售，沥青销售实现零的突破，成功做成一笔销售达百吨的大单。

对于姚安县公司来说，沥青销售是一项全新的业务，没有任何经验可循。“不走出第一步，永远不知道该怎么做。”县公司孙经理同管理人员、营销骨干一道认真分析：自身的优势在哪里？商机在哪里？

通过集思广益，锁定目标客户群体。孙经理带领营销骨干发动亲戚朋友四处收集信息，摸清当地公路施工、市政工程等沥青需求情况，分片包干走访联系客户。

第一次做沥青销售，大家都不敢有一丝懈怠，孙经理找来相关资料，组织员工学习沥青属性、类别、用途等知识及相关资讯，“恶补”专业知识，对沥青销售价格及政策了然于心。

经过多方联系，几经辗转，孙经理终于从朋友口中得知楚雄一家单位近期正好有沥青购买需求。他第一时间联系到这家单位，从单位负责人口中知悉该单位的采购方式为公开招标，三方询价，且准入条件较高。

经过深入细致的了解后，孙经理发现其他竞标单位的报价更具优势。在随后的时间里，他一方面向上级公司争取价格优惠政策，一方面加强与客户沟通，向客户详尽介绍中石化的品牌优势和品质保证，并认真听取客户的意见和需求，为客户量身制定优质售后服务方案，为客户免除后顾之忧。功夫不负有心人，孙经理和同事们的努力终于得到了客户的认可，在众多竞争对手中胜出最终拿下供货合同。（楚雄石油分公司  刘盈江 向华）

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